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如何洞穿人性、滿足人欲,收獲人心?

2019-10-26  朱仁錢
人有三性,獸性,人性,靈性。所謂的獸性,就是員工在公司里面不愿意遵守規則、懶惰等,我們需要用制度來約束;所謂的人性,就是俗家講的升官發財做老板、出人頭地,我們要用機制來滿足;所謂靈性,就是人的精神需求,對靈魂和心靈需求的滿足,我們要用文化來托起。
管理之所以難,是因為無論是用制度管人,還是單純的設置分錢的機制,或者是僅僅做企業文化,都無法把人激活,這就要求我們要用多維度來洞穿人性、滿足人欲,最后才能收獲人心。
機制的核心是利益分配的創新。很多企業的矛盾,其實本質上都是利益的矛盾。
傳統的生意邏輯都是先搞關系再做生意,但通過搞關系來做生意太累,需要陪客戶喝酒、需要自己去收款。但是真正生意的本質是什么呢?真正生意的本質是合作!
那老板為什么要招員工,不是因為老板跟這個員工有關系,而是因為老板需要這個員工幫他創造價值、實現公司夢想,所以員工跟老板的關系本質也是合作的關系!因為能夠彼此成就,彼此為對方創造結果,那雙方的合作才能長久。很多傳統企業是什么狀態呢?老板虧待員工,員工虧待客戶,最后客戶又虧老板,它是一個惡性巡環!因此,當我們把人和人之間、企業和員工、客戶之間的這種關系的本質搞懂了,我們的機制才有撬動團隊,激發動力的基礎。
我們要用利益機制來成就團隊,你能成就多少人,就會有多少人反過來成就你!如果我們沒有讓員工掙到錢的這種心態,沒有成就員工的這種心態,沒有讓員工跟著我們能夠創富的出發點,那么再好的機制在我們公司都落實不了!
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